L’App Metodo Accademia rappresenta un’innovativa soluzione software sviluppata dalla collaborazione tra L’Accademia dello Showroom Kimo s.r.l. e IdroLAB s.r.l. L’applicazione si basa su un approccio metodologico finalizzato a semplificare le attività di vendita all’interno degli showroom operanti nei settori ITS, arredobagno, edile e ferramenta, con l’obiettivo di ottimizzare i risultati operativi del personale coinvolto.
L’idea alla base di App Metodo Accademia nasce dalla necessità di gestire in modo più efficace un ambito spesso trascurato e poco controllato: gli showroom. Questi, a causa della mancanza di un metodo condiviso, della riluttanza dei venditori nell’utilizzare CRM poco intuitivi e delle difficoltà nell’elaborare preventivi con i sistemi attuali (, finiscono per contribuire alle perdite di vendite, rappresentando una voce “invisibile” nel bilancio aziendale.
L’applicazione offre cruscotti di controllo che consentono di monitorare indicatori chiave di performance a tre livelli: per punto vendita, per responsabile di showroom e per venditore. Ciò permette di valutare l’efficacia del canale di vendita e di individuare possibili aree di miglioramento, non solo in termini di volume di vendite, ma anche di margine.
La nuova governance dello showroom
Un elemento chiave di App Metodo Accademia è la possibilità di implementare il metodo Rito di Vendita, un percorso formativo mirato alla vendita in showroom che mira a convertire la maggior parte dei preventivi in contratti effettivi.
L’app si integra con i principali sistemi gestionali ERP, ottimizzando i tempi e incentivando i venditori a proporre prodotti correlati, in promozione o già disponibili in magazzino. Inoltre, consente di acquisire clienti che desiderano prodotti immediatamente disponibili, evitando che escano dal punto vendita senza soddisfare le proprie esigenze.
Oltre a offrire funzionalità di profilazione, ricerca prodotti, preventivazione e controllo, l’interfaccia di App Metodo Accademia guida passo dopo passo l’utente nell’applicazione del Metodo Accademia e del Rito di Vendita, assicurando un’esperienza di acquisto memorabile per il cliente e massimizzando le conversioni dei preventivi in fatturato.
