I dati dell’associazione nazionale Home Staging Lovers, che riunisce i professionisti della valorizzazione immobiliare, dicono che con un investimento contenuto e interventi temporanei ben studiati testimoniati da un buon servizio fotografico la casa si vende in 58 giorni e lo sconto sul prezzo scende dal 12,1% al 5%.
Dalla disposizione dei mobili, al tocco di colore – quello giusto però -, i complementi perfetti, l’illuminazione e ovviamente un servizio fotografico realizzato da un professionista. Bastano questi interventi, non strutturali e temporanei, per far scattare il colpo di fulmine con i compratori: è questa la filosofia dell’home staging, una nuova strategia di valorizzazione immobiliare arrivata in Italia da qualche anno.
«Secondo l’ultima indagine congiunturale di Bankitalia sul mercato delle abitazioni in Italia, primo trimestre 2017, il tempo medio di vendita di una casa è di 7,1 mesi. Dai sondaggi che facciamo periodicamente fra i nostri associati risulta che, dopo un intervento di home staging, questo tempo si riduce a 58 giorni» spiega Fosca De Luca e Michela Galletti, presidente e vicepresidente dell’associazione nazionale Home Staging Lovers.
L’home stager è un professionista che unisce conoscenze di arredamento d’interni, decorazione, fotografia e marketing immobiliare per presentare al meglio un immobile destinato alla vendita. «L’home stager, lo dice la parola stessa, mette in scena l’abitazione con il preciso obiettivo di svelarne tutte le potenzialità a un target di compratori ben individuato – spiegano la presidente e vicepresidente dell’associazione –. Possibili acquirenti che vedranno prima di tutto la casa attraverso le foto sul web, fondamentali per suscitare l’interesse iniziale fra mille proposte a portata di click, e poi visiteranno gli spazi allestiti ad hoc».
In un mercato immobiliare che si sta risvegliando, ma che è ancora piuttosto fermo, è fondamentale che la propria casa possa spiccare fra le altre per «essere venduta a un prezzo non troppo inferiore rispetto a quello proposto. In Italia lo sconto medio sui prezzi di vendita è del 12,1%, per le case oggetto di home staging si riduce al 5%» sottolineano De Luca e Galletti. Ecco perché l’intervento di un home stager viene caldeggiato sempre più spesso ai proprietari dagli stessi agenti immobiliari. I prezzi, naturalmente, variano moltissimo in base all’abitazione: metratura, numero di locali, stato in cui si trova, se è arredata o vuota.
«Orientativamente, si parte da qualche centinaio di euro se sono necessari solo piccoli interventi in una casa già arredata. Dai mille euro a salire se l’abitazione va allestita da zero – spiega l’associazione Home Staging Lovers –. L’home stager fa un preventivo di prezzi e tempi di intervento, da poche ore a qualche giorno. Il proprietario non acquista nulla, né arredi né complementi. Tutto è temporaneo e rimane nella casa per il tempo della vendita. Compresi nel servizio ci sono gli scatti fotografici professionali che saranno il biglietto da visita della casa».
Pochi e semplici tocchi sono in grado di rivoluzionare il volto di un’abitazione e far innamorare all’istante i compratori.
