Edil Logistica. Più vicini ai nostri clienti

L’industria giudica le piattaforme distributive di Edil Logistica, i due centri di stoccaggio e distribuzione, situati a Pero (Mi) e a Moncalieri (To), già utilizzati con successo da centinaia di magazzini edili, mentre anche il numero dei produttori e delle referenze è in continuo aumento
(foto edil Logistica)

Il valore della logistica all’interno delle dinamiche della distribuzione edile è oggi determinante. In una situazione congiunturale particolarmente delicata e complessa, con le oggettive difficoltà da parte delle rivendite edili di investire in un magazzino che pare destinato a diventare sempre più show-room e area tecnica, più che contenitore di prodotti, ecco che una sponda esterna su cui appoggiarsi in caso di bisogno è molto più di una opportunità, è una precisa scelta strategica.

Se una logistica esterna è nella logica dell’approvvigionamento dei materiali a bassa rotazione anche per i punti vendita strutturati, le piccole realtà distributive, che rappresentano ancora una grande percentuale del mercato, trovano nel “magazzino esterno” un punto di riferimento formidabile. Lo è per le rivendite, ma lo è altrettanto per la produzione, che grazie a queste strutture riesce a ottenere una serie di vantaggi sul territorio non indifferenti, soprattutto nei casi in cui non è presente con depositi propri, oppure, come nel caso dei produttori di materiali pesanti, quando molti possibili clienti sono troppo lontani dalle zone di produzione per giustificare spostamenti lunghi e onerosi da parte dei clienti stessi.

L’attualità e la validità della proposta di Edil Logistica, attiva nell’area milanese (Pero) e in quella torinese (Moncalieri) con una superficie totale di circa 15.000 metri quadrati di magazzino che ospitano circa un migliaio di referenze dei marchi commerciali più qualificati, è quindi molto apprezzata dai fornitori, come testimoniano le opinioni che seguono, da parte dei rappresentanti di alcuni fra i marchi più prestigiosi presenti oggi in Edil Logistica 

Un deposito vicino riduce le spese

«Avere un deposito vicino permette di limitare le spese. Edil Logistica risponde anche all’attuale congiuntura che privilegia i piccoli interventi» Marco Paolini, general manager di Xella – Ytong
Secondo Marco Paolini, general manager di Xella – Ytong, Edil Logistica è importante in un mercato che non cresce anche le piccole rivendite hanno bisogno di acquistare materiali seppure in misura ridotta. Edil Logistica permette di ritirare qualsiasi quantitativo e quindi svolge egregiamente questa funzione. Un altro vantaggio è che avere un deposito vicino permette di limitare le spese. Quindi, Edil Logistica è una risposta ai tempi in cui viviamo, quelli di una congiuntura che privilegia i piccoli interventi e non i grandi lavori. Xella-Ytong ha scelto e selezionato le referenze disponibili nei centri di Edil Logistica sulla base del mercato della distribuzione edile. Ciò che serve ai clienti di questo mercato è presente in entrambi i Centri, quindi sia a Pero (Mi) che a Moncalieri (To).

Il quantitativo che serve

«La possibilità da parte del rivenditore di ritirare in logistica il quantitativo che gli serve è senza dubbio un vantaggio» Stefano Guidotti, direttore commerciale di Cogi
Per Stefano Guidotti, direttore commerciale di Cogi, Edil Logistica è decisamente una buona idea, soprattutto per poter contare sulla copertura di un territorio dove magari un’azienda non è presente. Edil Logistica ci ha permesso di sviluppare la penetrazione in numerose rivendite edili, perché la presenza di un prodotto in un centro di Logistica è sempre una promozione interessante, infatti i fatturati sono in aumento. La nostra tipologia di prodotti (sistemi per edilizia a secco) è destinata a un operatore specializzato e la possibilità da parte del rivenditore di ritirare in logistica il quantitativo che gli serve è senza dubbio un vantaggio. L’80% delle referenze di Cogi è oggi in Edil Logistica.

Spazi adeguati alle necessità del mercato

«Gli spazi e la struttura di edil Logistica sono perfettamente adeguati alle necessità del mercato attuale» Carlo Palombi, direttore vendite Italia di Index
Il giudizio su Edil Logistica di Carlo Palombi, direttore vendite Italia di Index, è positivo. Gli spazi e la struttura sono perfettamente adeguati alle necessità del mercato attuale. Anche Index grazie ai centri di Edil Logistica ha incrementato il suo fatturato, una iniezione di fiducia che ha spinto l’Azienda ad aumentare la presenza dei prodotti sia con l’incremento dei volumi, sia come numero di nuovi prodotti.

Una forma di promozione

«Avere la merce in logistica è anche una forma di promozione: chi va a caricare, infatti, vede anche i nostri prodotti» Giancarlo Zanini, presidente di Project For Building
Il presidente di Project For Building Giancarlo Zanini ha affermato che l’Azienda ha impostato la sua politica distributiva sui depositi, quindi il giudizio sul servizio proposto da Edil Logistica è decisamente positivo. Anche per Zanini il discorso è interessante perché avere la merce in logistica è anche una forma di promozione: «chi va a caricare, infatti, vede anche i nostri prodotti». La presenza delle referenze Project For Building ha generato un interessante incremento dei volumi di vendita, «e – ha concluso Zanini – a ciò è importante aggiungere la grande comodità di mandare il cliente a caricare ciò che gli serve, mentre i contatti sono comunque sempre fra noi e lui. Davvero una comodità per tutti».

Un elevato livello di servizio

«Edil Logistica ci permette di arrivare a clienti molto piccoli che operano lontano dalle nostre cementerie, con un livello di servizio elevato» Lucio Greco, country manager di Holcim
Anche per Lucio Greco, country manager di Holcim, Edil Logistica è un servizio molto utile, «perché ci permette di arrivare a clienti molto piccoli che, soprattutto in Piemonte, operano lontano dalle nostre cementerie, con un livello di servizio elevato». Holcim Italia sta anche introducendo nuove referenze oltre ai cementi, così da arrivare a offrire la gamma completa delle sue proposte. Come è anche emerso dalle dichiarazioni di alcuni altri produttori, Edil Logistica è un punto di riferimento di approvvigionamento al servizio delle rivendite e dei loro fornitori, dove i rapporti commerciali rimangono esclusivamente fra produttore e cliente. Un servizio quindi molto apprezzato anche da Holcim che grazie anache a Edil Logistica aumenta e consolida la sua presenza sul mercato.

Nadia Valentini

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